חיפוש
  • Susan Fisher

מגאוני טק לגאוני שיווק



כולנו יודעים על הצמיחה הפנומנלית של ההיי-טק הישראלי וכמות ההשקעות שהגיעות לאחרונה.


ההשקעות post A round האלו מכוונות בעיקר לפריצה הבינלאומית במכירות.

פתאום יזמים, מייסדים ֿוסמנכ"לים שלך צריכים לדבר עם משקיעים ולקוחות והידע הטכני האדיר לא מספיק.

בהרבה מקרים הם לא כל כך אוהבים שיווק. בכל זאת הם צריכים להישמע בטוחים ומרשימים כשהם מדברים על איך הם מתכוונים לבנות את החברה או היתרונות של המוצר מול המתחרים. והכל בהתאמות הדרושות לעבודה מכירתית בינלאומית - שפה ותרבותית.


הנה כמה מצבים אופייניים :


אתה ב Road Show למשקיעים שבו אתה חייב לדבר על איך אתם בונים תרבות חזקה.


אתה נמצא בתהליך מכירה מתקדם לחברת תקשורת גלובלית ותרצה להראות ל- CIO ולצוות שלו ש Customer Success אינה רק סיסמא .


אתה מנסה לשכנע את הדירקטוריון שלך להשקיע בתכנית שאפתנית להרחבת מספר העובדים ולפתיחת משרדים בחו"ל.


בתוך כל אלה אנשים רוצים לראות ולשמוע את גישתך לאנשים ולהנהגה - כיצד אתה מנהל את החברה ואיך אתה מתקשר כדי להלהיב,להניע ולתמוך באנשיך.


עם השנים חל שינוי בדרכי העבודה שלנו - עוד לפני קורונה. היום צריך לתקשר כדי להנהיג תוך איזון בין הרגשות, התוצאות והאגו שלך.


גאוני טכנולוגיה רבים מעולם לא הקדישו מחשבה על סגנון התקשורת המנהיגיתית שלהם. הם פשוט עושים את מה שהם תמיד עשו על בסיס שכל ישר אינטואיטיבי או אולי הכשרה כלשהי למנהיגות צבאית.


לחלקם יש דפוסי התנהגות שיכוליות לפגוע בהצלחתם בקפיצה הגדולה לשווקים. הם לא מרגישים שהם במיטבם מול הלקוח ולכן הם לא מחפשים הזדמנויות לקשר עם הלקוחות . אחרים עלולים להיות כוחניים מדי ולא מבינים שהם נראים כך.


דבר אחד בטוח. כולם עסוקים. אין להם זמן בכלל לקורסים ארוכים או להיעדר מהעבודה היום יומית שלהם.


מניסיוני אימון במיטבו עבור אנשים מסוג זה מבוסס על המשימות שעל שולחנם. אתה יכול לראות תוצאות בפחות מ -5 סשנים .


המטרה היא לתת שלגיבורי העל הטכנולוגיים האלו יש כוחות על תקשורתתים במינימום זמן.

רעיון גאוני.